海川电气:诚信经营赢得高端客户
                 发布时间:2012﹣11﹣09 07:54:02 | 来源: | 作者:张远平
    泰州市海川电气制造有限公司长期以来以“立足造船，争做品质1流的变压器制造商”为
企业发展宗旨，以过硬的产品质量吸引客户，其高端客户稳定率达100%。截至10月中旬，该公
司今年业务量虽比去年同期有所减少，但产值与去年同期持平。
    海川电气总经理沈毅认为，这1成绩的取得得益于公司长期以来培育稳定的高端客户群的
努力。该公司多年来诚信经营，凭借自己的品牌和实力，先后拓展了浙江造船有限公司、浙江
欧华造船有限公司、罗尔斯•﹔罗伊斯公司、瓦锡兰推进装置（无锡）有限公司、招商局重工友
联船厂等1批高端客户，成为他们长期的合作伙伴。与这些客户能够合作长久，关键在于海川
电气讲诚信原则，做优质产品。据了解，变压器制造行业鱼龙混杂，不少企业在产品中做手
脚，赚昧心钱。以变压器薄铜箔卷材为例，按规定，其应使用铜材，但有不良厂商偷梁换柱，
将铜材换成铝材，只在裸露部分使用铜材。铝材价格仅为每吨2万元，而优质铜材价格最高时
达到每吨7万～8万元，价格相差悬殊，那些厂商就从中赚取巨大差价。但是，用铝材做的变压
器自然氧化速度快，寿命短，用户对此反映强烈。海川电气在生产时则严格按照规定使用原材
料，从不投机取巧。正因为经营思想端正，其客户越来越多，近3年来，该公司生产各型船用
变压器近千台，出厂合格率达100%，产品质量受到用户的1致好评。